Sabia que mais de 615 milhões de dispositivos contam com bloqueadores de anúncios? Pois é isso o que confirma uma pesquisa da PageFair. Sendo assim, se já pensou que pode estar pagando por anúncios bloqueados, precisa entender como o marketing de performance pode ser um aliado.
Atualmente, vivemos em um dilúvio de informações e dados disponíveis sobre marketing. Alguns bastante relevantes, outros nem tanto. Diante desse cenário, é importante saber mensurar os resultados e também o retorno de ações estratégicas para, dessa forma, saber se a sua empresa está ou não no caminho certo.
Além disso, muitas empresas focam no marketing digital, mas acabam se esquecendo do marketing de performance, que é tão importante quanto.
Para entender melhor sobre esta área focada em resultados, continue a leitura deste artigo.
O que o marketing de performance pode mensurar?
Antes de tudo é preciso entender o que é o marketing de performance. Trata-se de uma estratégia digital cujas ações só são cobradas quando a conversão desejada ocorre. Em síntese, este tipo de marketing verifica se o investimento realizado nas mídias digitais está apresentando um bom retorno.
Para isso, uma análise detalhada identifica o desempenho de cada anúncio através de certas métricas, como:
- CPC (Custo por Clique);
- CPA (Custo por Ação);
- CPL (Custo por Lead);
- impressões;
- engajamento;
- entre outros.
As empresas que aplicam o marketing de performance utilizam diferentes ferramentas e plataformas para acompanhar o desempenho detalhado de suas campanhas. Assim elas melhoram seus resultados porque identificam rapidamente os empecilhos.
De maneira simples, este tipo de estratégia serve para que você aproveite o máximo de recursos investidos em seus anúncios, uma vez que estará pagando somente pelos resultados.
Antes, não era possível ter dados tão relevantes sobre anúncios. Hoje, porém, praticamente tudo pode ser mensurado.
Nesse contexto, é possível visualizar o retorno sobre as ações da sua marca. Com a análise correta de métricas, há como controlar as variáveis associadas ao resultado com precisão. Do mesmo modo ocorre com o comportamento do consumidor.
Existem muitos recursos tecnológicos que captam as ações do cliente, permitindo o entendimento das preferências. Por exemplo: as regiões mais clicadas de um site e/ou quantos cliques foram feitos.
Dessa forma, é possível monitorar todas as movimentações dos clientes no funil de vendas: quando ele avançou da fase de “atração” para “consideração”, por exemplo, ou quando está pronto para a conversão.
Em resumo, é possível entender cada etapa em que o consumidor se encontra e calcular exatamente quantas pessoas estão em cada estágio, assim como qual estratégia performa melhor para seu tipo de negócio.
6 benefícios do marketing de performance
Entenda alguns dos principais benefícios deste tipo de estratégia.
1. Análise em tempo real
Apenas com uma conexão à internet é possível acompanhar o desempenho de anúncios digitais em tempo real. Assim, os gestores de marketing conseguem mensurar a real eficiência de uma campanha e, se necessário, implementar mudanças rapidamente. Ou seja, com esse acompanhamento detalhado, a empresa ganha muito em agilidade e eficiência nas suas ações.
2. Versatilidade
Com uma mensuração e análise em tempo real, é possível realizar todas as mudanças necessárias caso identifique pontos de melhorias ou falhas durante a campanha. Isso sem falar que essas mudanças podem ocorrer a qualquer momento.
Por exemplo, caso um determinado anúncio apresente muitas impressões, mas poucos cliques, é possível alterar a copy e o design para que o número de cliques aumente. Com essa versatilidade, você evita desperdícios de recursos.
3. Resultados palpáveis
Se antes a “intuição” ou “experiência profissional” eram fatores determinantes na tomada de decisões estratégicas, hoje isso mudou. Ao menos com o marketing de performance, pois aqui sua empresa poderá tomar decisões com base na análise de dados reais sobre suas campanhas e anúncios.
Deste modo, fica fácil perceber qual canal, anúncio ou campanha é o mais efetivo para a sua empresa, independente de qual mídia ou plataforma você está investindo.
4. Baixo risco
O marketing de performance não demanda altos investimentos e ainda permite escalar os recursos conforme os resultados mensurados. Assim sua empresa não compromete todo o orçamento de uma só vez, minimizados os riscos.
5. Alcance novos públicos
Sua empresa aumentará a visibilidade da marca com uma segmentação mais assertiva, o uso de palavras-chave corretas e um visual atrativo. Desta forma, o marketing de performance permite que você conquiste novos públicos e otimize o alcance das ações.
6. Campanhas mais precisas
O comportamento do consumidor mudou nos últimos anos. Por isso, compreender como seu público se comporta diante de certos estímulos é importante. E somente com dados concretos sobre eles é que você poderá criar campanhas mais precisas e, assim, aprimorar a experiência do cliente.
Por que mensurar resultados para gerar leads qualificados?
“Se você não sabe para onde vai, qualquer caminho serve”. Você já deve ter escutado essa frase por aí, não é? Apesar de clichê, a frase de Lewis Carroll também vale para as ações de marketing.
Na prática, atrair novos leads, seja pelas redes sociais ou por e-mail marketing, é necessário para toda empresa que busca expandir. No entanto, se não souber medir os resultados gerados a partir de cada campanha, não saberá identificar qual delas funciona melhor para seu tipo de negócio.
Portanto, realizar uma mensuração de maneira adequada serve para aumentar o desempenho de suas ações de marketing e vendas. Por outro lado, quando se cria uma campanha e não acompanha seus resultados, estará criando uma falsa segurança para sua empresa. Isso porque poderá estar queimando dinheiro em anúncios que não entregam leads qualificados de fato.
Por isso, trabalhar com mensuração de dados permite saber, com certeza, se está ou não no caminho certo. E como são várias as métricas importantes, é fundamental saber qual mensurar em cada uma de suas ações. Para isso, você precisa de uma análise completa e periódica de suas campanhas.
A Proxy Media é especialista na mensuração de dados. Com a nossa expertise, identificamos os pontos de melhoria e aumentamos os resultados de sua empresa.
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